Das Gegenseitigkeitsprinzip – neu betrachtet im Verhandlungskontext
Verhandlungsexperte Prof. Dr. Jack Nasher untersucht, wie man das Gegenseitigkeitsprinzip in Verhandlungen effektiv und gewinnbringend einsetzen kann, indem man praktische Verhandlungstaktiken mit psyschologischen Phänomenen kombiniert. Was ist das Gegenseitigkeitsprinzip? Das Gegenseitigkeitsprinzip ist eine Gesetzmäßigkeit menschlichen […]