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El margen de cobertura es un concepto financiero importante que indica cuántos beneficios obtiene una empresa con sus productos o servicios. El término se utiliza a menudo en la gestión empresarial y determina si una empresa puede cubrir sus costes. La definición de margen de cobertura es la diferencia entre los ingresos y los costes variables. La empresa dispone de este margen para cubrir los costes fijos y obtener beneficios. Los costes variables son aquellos que están directamente relacionados con la fabricación o la venta de un producto o servicio. Los costes fijos, por el contrario, permanecen invariables con independencia de la producción o la venta. Entre los costes fijos se encuentran, por ejemplo, los pagos de alquiler o arrendamiento. La contribución a la cobertura se calcula, por tanto, a partir de la diferencia entre los ingresos y los costes variables. Cuanto mayor sea la contribución a la cobertura, mejor podrá una empresa cubrir sus costes y más rentable será. La contribución a la cobertura es un indicador importante de la rentabilidad de una empresa y, por lo tanto, debe calcularse periódicamente. [1]
El margen de cobertura indica la contribución al resultado que aportan los productos o actividades, es decir, la cantidad de la cifra de negocios que queda después de deducir los costes directamente imputables para cubrir los costes fijos y obtener un beneficio. Un margen de cobertura elevado indica una alta capacidad financiera y facilita a la empresa la obtención de beneficios. [2]
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El margen de cobertura es una cifra clave que utilizan las empresas para determinar la rentabilidad de sus productos o servicios. La fórmula de cálculo es la siguiente:
Margen de cobertura = ingresos por ventas – costes variables
El margen de cobertura muestra cuánto queda de los ingresos por ventas después de deducir los costes variables para cubrir los costes fijos y obtener beneficios. También puede utilizarse para determinar cuántos ingresos debe generar una empresa para cubrir sus costes fijos.
El cálculo se realiza con la siguiente fórmula:
Ingresos de equilibrio = costes fijos / ratio de margen de cobertura
Una empresa tiene costes fijos de 100.000 € y un ratio de margen de cobertura del 40 %. Para cubrir sus costes, debe generar unos ingresos de al menos:
100.000 € / 0,40 = 250.000 €.
Esto significa que con una facturación de 250.000 € se cubren exactamente los costes fijos, pero la empresa aún no obtiene beneficios. [3]
No, margen y margen de contribución no son lo mismo. El margen es el beneficio que una empresa obtiene por unidad vendida. En cambio, el margen de contribución es el porcentaje de las ventas de una empresa que se cubre con margen. La mayoría de las empresas se esfuerzan por conseguir el mayor margen posible. Sin embargo, no hay que subestimar la importancia del margen de contribución. Si el margen de contribución es negativo, significa que la empresa ha gastado más dinero vendiendo productos que el que ha ganado con los productos vendidos. Esto puede tener consecuencias fatales, ya que la empresa podría endeudarse y, en última instancia, quebrar. Para evitar los efectos negativos del margen de contribución, debe asegurarse siempre de que su empresa tenga un margen de contribución positivo o, al menos, neutro. [4]
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Una empresa con un margen de cobertura elevado a menudo también presenta otras características positivas, como un bajo nivel de endeudamiento o una buena tasa de crecimiento. Sin embargo, el margen de cobertura no tiene por qué ser necesariamente positivo: hay casos en los que las empresas presentan un margen de cobertura negativo a pesar de tener características positivas, especialmente en el caso de empresas emergentes de rápido crecimiento o de modelos de negocio que venden sus productos inicialmente por debajo del precio de coste para ganar cuota de mercado.
Las empresas con un alto margen de contribución suelen tener la ventaja de poder resistir mejor las recesiones económicas y crecer de forma rentable a largo plazo. Las empresas de gran éxito utilizan sus altos márgenes para invertir en innovación, expansión o adquisiciones estratégicas.
Algunos ejemplos de empresas con márgenes de contribución tradicionalmente altos son:
Sin embargo, también hay empresas que aceptan conscientemente márgenes de cobertura negativos durante un período de tiempo determinado. Por ejemplo, algunas empresas de comercio electrónico subvencionaron sus ventas para ganar cuota de mercado, una estrategia arriesgada que, en la mayoría de los casos, solo es sostenible a corto plazo gracias a la financiación de los inversores. [5]
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[1] Gabler Wirtschaftslexikon – Deckungsbeitrag (Autoren: diverse Experten, 2018)
[2] Controlling-Portal – J. Erichsen (o.J.)
[3] Lexware Unternehmerlexikon – Deckungsbeitrag = Erlöse – var. Kosten (2022)
[4] WHK-Controlling – Wolfgang Kaminski, Marge oder ROI? (2019, whk-controlling.de)
[5] Handelsblatt – „Tech-Konzerne mit hohen Margen“ (Schlagzeilen-Analyse, 2021)
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