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Gehaltsverhandlungen meistern: Diese Tipps maximieren dein Einstiegsgehalt
Eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung kann entscheidend fĂŒr deine Karriereentwicklung und finanzielle Zufriedenheit sein. Dabei geht es nicht nur um die Anerkennung deiner Leistungen und FĂ€higkeiten, sondern auch um die WertschĂ€tzung deiner Rolle im Unternehmen. Doch der Prozess kann herausfordernd sein, vor allem wenn man nicht weiĂ, wie man ihn angehen soll. In diesem Artikel geben wir Tipps und Argumente, mit denen du deine Chancen auf eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung deutlich erhöhen kannst.
Warum sollte man eine Gehaltsverhandlung fĂŒhren?
Gehaltsverhandlungen sind wichtig, weil sie eine Gelegenheit bieten, den Wert deiner Arbeit angemessen zu reflektieren und sicherzustellen, dass dein Gehalt deiner Leistung, Erfahrung und den Marktbedingungen entspricht. Sie tragen dazu bei, eine faire VergĂŒtung zu erhalten und die Motivation und Zufriedenheit am Arbeitsplatz erhöht. Zudem ermöglichen sie es, Anerkennung fĂŒr deine BeitrĂ€ge und Fortschritte im Unternehmen zu erhalten. Gehaltsverhandlungen sind auch ein Mittel, um Ungleichheiten anzusprechen und sicherzustellen, dass alle Mitarbeiter fair und gleich behandelt werden. Sie bieten die Möglichkeit, Karriereziele zu besprechen und wie diese mit den Zielen des Unternehmens in Einklang gebracht werden können.
Wie eine Gehaltsverhandlung vorbereiten?
Um sich auf eine Gehaltsverhandlung vorzubereiten, solltest du folgende Schritte beachten:
- Marktwert recherchieren: Informiere dich ĂŒber das branchenĂŒbliche Gehalt fĂŒr deine Position in deiner Region. Nutze dafĂŒr Gehaltsdatenbanken, Branchenberichte und Netzwerke.
- Eigene Leistungen dokumentieren: Sammle Beweise fĂŒr deine Leistungen, Erfolge und zusĂ€tzlichen Verantwortlichkeiten, die du seit deiner letzten Gehaltsanpassung ĂŒbernommen hast oder die du vor dieser neuen Anstellung geschafft hast.
- Ziele klar definieren: Lege fest, welches Gehalt du erreichen möchtest, und ĂŒberlege dir auch, welche anderen Kompensationen oder Vorteile fĂŒr dich verhandelbar sind (z.B. flexible Arbeitszeiten, Weiterbildung).
- Argumente formulieren: Bereite ĂŒberzeugende Argumente vor, warum du dieses Gehalt verdienst. Beziehe dich dabei auf deine Leistungen und den Marktwert deiner Position.
- GesprĂ€ch ĂŒben: Ăbe das GesprĂ€ch mit einem Freund oder Familienmitglied, um Feedback zu deiner Argumentation und deinem Auftreten zu erhalten.
- FlexibilitĂ€t und Alternativen: Sei bereit, flexibel zu sein und hab Alternativen im Kopf, falls dein Arbeitgeber nicht in der Lage ist, deine Gehaltsvorstellungen vollstĂ€ndig zu erfĂŒllen.
- Professionelle Einstellung bewahren: Gehe das GesprĂ€ch mit einer positiven und professionellen Einstellung an. Sei bereit, zuzuhören und auf die VorschlĂ€ge deines GegenĂŒbers einzugehen.
Eine gute Vorbereitung gibt dir das nötige Selbstvertrauen und die Argumente, die du benötigst, um deine Gehaltsverhandlung erfolgreich zu fĂŒhren.
Wenn du vor deiner Gehaltsverhandlung einen Gehaltscheck machen möchtest, dann schau gerne auf unserer entsprechenden Seite vorbei fĂŒr mehr Informationen zu dem Thema!
Zu der Ratgeberseite GehaltscheckAblauf einer Gehaltsverhandlung
Ein strukturiertes Vorgehen hilft dir, selbstbewusst und gut vorbereitet in eine Gehaltsverhandlung zu gehen, und erhöht deine Chancen auf ein erfolgreiches Ergebnis. Hier sind die ĂŒblichen Schritte des Ablaufs einer Gehaltsverhandlung.
Ăberblick ĂŒber den ĂŒblichen Ablauf einer Gehaltsverhandlung
Die folgende Grafik bietet einen kurzen Ăberblick ĂŒber den ĂŒblichen Ablauf einer Gehaltsverhandlung.
Der Ablauf einer Gehaltsverhandlung nÀher erklÀrt
Das Vorgehen bei einer Gehaltsverhandlung lÀsst sich in mehrere Schritte gliedern, um den Prozess systematisch und erfolgreich zu gestalten:
Vorbereitung
- Marktwert ermitteln, Leistungen dokumentieren und Ziele festlegen: Wie oben erlÀutert vorgehen.
Timing wÀhlen
- WĂ€hle einen passenden Zeitpunkt fĂŒr das GesprĂ€ch, zum Beispiel im Anschluss an eine erfolgreiche Projektumsetzung oder wĂ€hrend der jĂ€hrlichen Leistungsbeurteilungen.
GesprÀch anfordern
- Bitte um ein formelles Treffen mit deinem Vorgesetzten, um ĂŒber deine Karriereentwicklung zu sprechen.
GesprĂ€ch fĂŒhren
- Einleitung: Beginne das GesprĂ€ch positiv, indem du deine Verbundenheit zum Unternehmen und deine Freude ĂŒber deine Rolle zum Ausdruck bringst.
- Leistungen prÀsentieren: Hebe deine Erfolge und den Mehrwert hervor, den du dem Unternehmen bringst.
- Gehaltswunsch Ă€uĂern: PrĂ€sentiere deine Gehaltsvorstellung basierend auf deiner Recherche und Leistung.
- Argumente vorbringen: Untermauere deine Forderung mit Daten und Beispielen deiner Arbeit.
Verhandeln
- Sei bereit, auf Gegenargumente zu reagieren und flexibel zu verhandeln. Bedenke auch Alternativen zur Gehaltserhöhung, wie Boni oder zusÀtzliche Urlaubstage.
Abschluss finden
- Komm zu einer Einigung, oder vereinbar, das GesprĂ€ch zu einem spĂ€teren Zeitpunkt fortzufĂŒhren, falls eine sofortige Entscheidung nicht möglich ist.
Schriftliche BestÀtigung
- Bitten um eine schriftliche BestÀtigung des vereinbarten neuen Gehalts oder der besprochenen Konditionen, um MissverstÀndnisse zu vermeiden.
Nachbereitung
- Reflektiere das GesprÀch, und plane eventuelle nÀchste Schritte, falls das Ergebnis nicht deinen Erwartungen entspricht oder weitere Verhandlungen nötig sind.
Wie viel kann man in einer Gehaltsverhandlung verlangen?
Die Verhandlungsbasis in einer Gehaltsverhandlung bezieht sich auf den Ausgangspunkt der Gehaltsforderung, die auf fundierten Ăberlegungen basieren sollte. Diese Basis wird durch eine Kombination aus deinem aktuellen Gehalt, deinen Leistungen, den GehĂ€ltern vergleichbarer Positionen in deiner Branche und Region sowie den besonderen FĂ€higkeiten oder Qualifikationen, die du mitbringst, bestimmt. Es geht darum, einen realistischen und gerechtfertigten Betrag zu finden, der deine WertschĂ€tzung fĂŒr deine Arbeit widerspiegelt und gleichzeitig den Rahmen dessen berĂŒcksichtigt, was dein Arbeitgeber bereit und in der Lage ist zu zahlen.
Ăblicherweise wird ein Aufschlag von 10% bis 20% auf das aktuelle Gehalt als angemessen betrachtet. Diese Spanne kann jedoch variieren, abhĂ€ngig von Faktoren wie deiner beruflichen Erfahrung, der Branche, in der du tĂ€tig bist, und dem Standort deines Unternehmens. In manchen FĂ€llen, insbesondere wenn du unterbezahlt bist oder einen signifikanten Mehrwert fĂŒr das Unternehmen geleistet hast, könnten auch höhere Forderungen gerechtfertigt sein.
Es ist wichtig, sich darauf einzustellen, dass dein Arbeitgeber möglicherweise verhandeln möchte, weshalb es ratsam ist, mit einer etwas höheren Forderung zu starten, um Spielraum fĂŒr Kompromisse zu lassen. Gleichzeitig solltest du realistisch bleiben und deine Forderung mit klaren Belegen fĂŒr deine Leistung und den Marktwert deiner Position stĂŒtzen.
WUSSTEST DU SCHON?:
Die besten Argumente fĂŒr ein höheres Gehalt sind eine exzellente Bildung und weitere Qualifikationen. Die MBS bietet fĂŒr solche Situationen den MBA (Master of Business Administration) an, der eine gute Verhandlungsbasis fĂŒr mehr Gehalt bietet. Der MBA der Munich Business School ist das Spitzenprogramm fĂŒr (Nachwuchs-) FachkrĂ€fte, die ihre Karriere auf das nĂ€chste Level heben wollen.
Wann ist der richtige
Zeitpunkt fĂŒr eine Gehaltsverhandlung?
Der perfekte Zeitpunkt fĂŒr eine Gehaltsverhandlung ist:
| Bei einer Neueinstellung | Vor Unterzeichnung des Arbeitsvertrags ist der ideale Zeitpunkt fĂŒr eine Gehaltsverhandlung. Nachdem dir ein Jobangebot gemacht wurde, aber bevor du zustimmst, hast du die Möglichkeit, ĂŒber das Gehalt zu verhandeln. Zu diesem Zeitpunkt ist das Unternehmen bereits von deiner Eignung ĂŒberzeugt und möglicherweise offener fĂŒr Verhandlungen. |
|---|---|
| Nach der Ausbildung | Wenn du gerade deine Ausbildung oder ein Studium abgeschlossen hast und einen Job annimmst, ist dies ein guter Zeitpunkt, um ĂŒber dein Startgehalt zu verhandeln. Deine frisch erworbenen Qualifikationen und Kenntnisse können deinen Wert fĂŒr das Unternehmen steigern. |
| Bei Leistungsbeurteilungen | Viele Unternehmen fĂŒhren regelmĂ€Ăige Leistungsbeurteilungen durch, oft jĂ€hrlich. Diese bieten eine natĂŒrliche Gelegenheit, ĂŒber Gehaltserhöhungen zu sprechen, besonders wenn deine Leistung ĂŒber den Erwartungen liegt. |
| Nach Ăbernahme zusĂ€tzlicher Verantwortung | Wenn du signifikant mehr Verantwortung oder neue Aufgaben ĂŒbernommen hast, ohne dass dein Gehalt angepasst wurde, ist dies ein starker Grund fĂŒr eine Gehaltsverhandlung. |
| Wenn sich deine Qualifikationen erhöht haben | Weiterbildung, Zertifikate oder relevante Kurse können deinen Marktwert erhöhen. Nach dem Erwerb solcher Qualifikationen ist ein guter Zeitpunkt, um ĂŒber eine Anpassung deines Gehalts zu sprechen. |
| Wenn die Marktlage sich geĂ€ndert hat | Falls sich die GehĂ€lter in deiner Branche allgemein erhöht haben oder es einen Mangel an FachkrĂ€ften gibt, kann dies ein guter Zeitpunkt fĂŒr eine Gehaltsverhandlung sein, da dein Marktwert gestiegen ist. |
Der richtige Zeitpunkt fĂŒr eine Gehaltsverhandlung hĂ€ngt von mehreren Faktoren ab und variiert je nach Situation.
Gehaltsverhandlung: Die hÀufigsten Fehler und besten Tipps
Es ist nicht ungewöhnlich, dass selbst die erfahrensten FachkrÀfte Fehler machen, die ihre Chancen auf eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung schmÀlern. In diesem Kontext ist es von unschÀtzbarem Wert, sich sowohl der bewÀhrten Tipps als auch der gÀngigen Fallstricke bewusst zu sein.
HĂ€ufige Fehler in Gehaltsverhandlungen
- Unzureichende Vorbereitung: Ohne Marktforschung und klare Argumente ins GesprÀch zu gehen.
- Falscher Zeitpunkt: Eine Gehaltsverhandlung in wirtschaftlich schwierigen Zeiten oder direkt nach einem Misserfolg anzusetzen.
- Persönliche GrĂŒnde anfĂŒhren: Finanzielle BedĂŒrfnisse als Hauptargument zu nutzen.
- Zu aggressiv oder emotional sein: Dies kann den Verhandlungspartner abschrecken.
- Das erste Angebot sofort akzeptieren: Dies lÀsst potenziellen Verhandlungsspielraum ungenutzt.
- Nicht ĂŒber das Gehalt hinausdenken: ZusĂ€tzliche Leistungen und Benefits ĂŒbersehen wie beispielsweise zusĂ€tzliche Urlaubstage.
- Ultimaten setzen: Dies kann die Beziehung zum Arbeitgeber belasten.
- Zu niedrig ansetzen: Sich unter Wert zu verkaufen, indem man zu niedrige Gehaltsvorstellungen Ă€uĂert.
- Mit Kollegen vergleichen: Es sollte in der Gehaltsverhandlung um die eigenen Leistungen gehen. Ein Verweis auf andere kann zu Spannungen fĂŒhren und die professionelle AtmosphĂ€re beeintrĂ€chtigen.
Tipps fĂŒr eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung
- Sei spezifisch: Nenne mir eine prÀzise Zahl basierend auf deiner Marktforschung, anstatt einen vagen Bereich.
- Ăbe deine PrĂ€sentation: Ăbe das GesprĂ€ch vorab, um Sicherheit in deiner Argumentation zu gewinnen.
- Bleib professionell: FĂŒhre das GesprĂ€ch auf eine konstruktive und professionelle Weise.
- ErwÀge das Gesamtpaket: Neben dem Grundgehalt können auch andere Leistungen wie Boni, Urlaubstage oder flexible Arbeitszeiten verhandelbar sein.
- Sei bereit zu verhandeln: Komm mit einer offenen Einstellung ins GesprÀch und sei bereit, Kompromisse zu finden.
- Verwende positive Sprache: Vermeide negative Formulierungen, und fokussiert dich auf positive Aspekte deiner Arbeit und wie du zum Unternehmenserfolg beitragen.
TIPP #1 VOM PROFI: HAB IMMER EINEN PLAN B
Konkret heiĂt das, dass du immer andere Angebote und GehĂ€lter im Hinterkopf hast und sie auch ruhig in das GesprĂ€ch einflieĂen lassen kannst. Beispielsweise kannst du auf andere Arbeitgeber verweisen, bei denen du dich beworben hast und die dir mehr bieten wĂŒrden oder du kannst die GehĂ€lter von Bekannten erwĂ€hnen, die in anderen Firmen in derselben Branche arbeiten. Wichtig ist, dass du dabei nicht bluffst oder drohst. Sei immer freundlich und gelassen. NatĂŒrlich ist es auch hilfreich einen Plan B bei gewissen Argumenten und anderen Situationen im GesprĂ€ch zu haben.
Gehaltsverhandlung: Argumente
Die Argumente, mit denen man in eine Gehaltsverhandlung geht, sind die wichtigsten Punkte, die man vorbereiten sollte. Diese bereiten den Weg zu mehr Gehalt, wenn man sie richtig anwendet. Gute Argumente fokussieren sich auf deinen Wert und Beitrag zum Unternehmen sowie auf objektive Marktvergleiche, wĂ€hrend schlechte Argumente persönliche BedĂŒrfnisse oder inadĂ€quate Vergleiche heranziehen, die wenig mit deiner beruflichen Leistung zu tun haben. Hier ist eine Tabelle, die gute und schlechte Argumente fĂŒr eine Gehaltsverhandlung gegenĂŒberstellt:
| Gute Argumente | Schlechte Argumente |
|---|---|
| Nachweisbare Leistungssteigerungen und erreichte Ziele | Persönliche finanzielle BedĂŒrfnisse (z.B. Hypothek, Schulden) |
| Ăbernahme zusĂ€tzlicher Verantwortlichkeiten | Das Gehalt eines Kollegen, ohne Bezug auf eigene Leistung |
| MarktĂŒbliche GehĂ€lter fĂŒr vergleichbare Positionen | Dauer der Betriebszugehörigkeit, ohne Leistungssteigerung |
| Besondere Qualifikationen und Weiterbildungen, die seit der letzten Gehaltsanpassung erworben wurden | Drohung, das Unternehmen zu verlassen, ohne ein konkretes Angebot |
| Positives Feedback von Kunden oder Kollegen | Unzufriedenheit mit dem Job, ohne LösungsvorschlÀge |
| Beitrag zu Profitsteigerung oder Kostensenkungen im Unternehmen | Vergleich mit branchenfremden GehÀltern |
Wie mit Gegenargumenten in der Gehaltsverhandlung umgehen?
Der Umgang mit Gegenargumenten in einer Gehaltsverhandlung ist eine SchlĂŒsselkomponente fĂŒr den Erfolg. Hier sind einige Strategien, um effektiv darauf zu reagieren:
Zuhören und Verstehen
Hör aufmerksam zu, ohne zu unterbrechen. Verstehe das Gegenargument vollstÀndig, bevor du antwortest. Dies zeigt Respekt und Bereitschaft zur Zusammenarbeit.
Positiv bleiben
Bewahre eine positive Einstellung. Vermeide defensive oder aggressive Reaktionen, die die Verhandlung unnötig erschweren könnten.
Empathie zeigen
Erkenne die Perspektive deines GegenĂŒbers an. Indem du Empathie zeigst, baust du eine BrĂŒcke fĂŒr eine konstruktive Diskussion.
Fakten nutzen
Beantworten die Gegenargumente mit Fakten und Daten. Nutze deine vorbereiteten Informationen ĂŒber deine Leistungen und den Marktwert deiner Position als Grundlage fĂŒr deine Argumentation.
FlexibilitÀt zeigen
Sei offen fĂŒr Kompromisse. Wenn eine direkte Gehaltserhöhung nicht möglich ist, erkunden Alternativen wie Bonuszahlungen, zusĂ€tzliche Urlaubstage oder Fortbildungsangebote.
Lösungen anbieten
Stell Lösungen vor, die sowohl deine Interessen als auch die des Unternehmens berĂŒcksichtigen. Dies könnte beispielsweise eine gestaffelte Gehaltserhöhung sein, die an spezifische Leistungsziele geknĂŒpft ist.
Nach weiterem Feedback fragen
Wenn Gegenargumente auf bestimmten SchwÀchen oder Verbesserungsbereichen basieren, bitte um spezifisches Feedback und entwickle einen Plan zur Adressierung dieser Punkte.
NĂ€chste Schritte vorschlagen
Falls keine Einigung erzielt werden kann, schlagen Sie vor, das GesprĂ€ch zu einem spĂ€teren Zeitpunkt fortzusetzen, nachdem beide Seiten Zeit hatten, ĂŒber die Diskussion nachzudenken.
Professionell bleiben
Egal wie das GesprĂ€ch verlĂ€uft, bewahre ProfessionalitĂ€t und Dankbarkeit fĂŒr die Gelegenheit zur Diskussion.
Indem du diese Techniken anwendest, kannst du Gegenargumente in einer Gehaltsverhandlung effektiv handhaben und weiterhin aktiv an einer Lösung, die fĂŒr beide Seiten zufriedenstellend ist, zu arbeiten.
Hilfreiche Tricks fĂŒr eine effektive Gehaltsverhandlung
In der Kunst der Gehaltsverhandlung können kleine Tricks und Kniffe einen groĂen Unterschied machen und oft den Ausschlag fĂŒr ein erfolgreiches Ergebnis geben. Mit diesen hilfreichen Tricks gewappnet, beginnst du nicht nur selbstbewusster deine nĂ€chste Gehaltsverhandlung, sondern maximieren auch deine Chancen auf den Erfolg, den du dir wĂŒnschst und verdienst.
- Die Sandwich-Technik: Beginne und beende das GesprÀch mit positiven Aspekten deiner Arbeit, und platziere deine Gehaltsforderung dazwischen.
- Verwende eine prÀzise Zahl: Spezifische Zahlen wirken durchdachter als runde BetrÀge.
- Mach eine Pause nach deinem Vorschlag: Dies gibt deinem GegenĂŒber Zeit, ĂŒber das Gesagte nachzudenken.
- Signalisiere FlexibilitĂ€t: Zeig, dass du offen fĂŒr verschiedene Formen der Kompensation bist.
- Nutze das Prinzip der ReziprozitÀt: Sei bereit, auch ZugestÀndnisse zu machen, um eine positive Dynamik zu schaffen.
- Framing: Stelle deine Forderungen in der Gehaltsverhandlung als Vorteile fĂŒr das Unternehmen heraus.
- Gehaltsanpassung statt Gehaltserhöhung sagen: Dies könnte weniger hart klingen und die freundliche Kommunikation fördern, aber gleichzeitig auch schon auf deine Leistungen hinweisen.
- Vorbereitung auf Gegenargumente: Hab Antworten auf mögliche EinwÀnde parat.
- Positives Selbstmarketing: Betone, wie du in der Zukunft zum Unternehmenserfolg beitragen wirst.
HĂ€ufig gestellte Fragen zum Thema Gehaltsverhandlung
Bei Gehaltsverhandlungen ist es ĂŒblich, zwischen 10% und 20% mehr als das aktuelle Gehalt zu fordern. Die genaue Höhe kann jedoch von der Branche, Erfahrung, der Position und den Marktbedingungen abhĂ€ngen. Es ist wichtig, realistische Erwartungen zu setzen und sich grĂŒndlich ĂŒber die Gehaltsspannen in deinem Berufsfeld und deiner Region zu informieren.
Bei einer Gehaltsverhandlung solltest du deine Argumente auf deinen Beitrag zum Unternehmen, deine Leistungen, FĂ€higkeiten und die Marktwerte deiner Position stĂŒtzen. Betone besondere Erfolge, ĂŒbernommene Verantwortlichkeiten und wie du zum Wachstum und Erfolg des Unternehmens beigetragen hast. Vergleiche zudem dein Gehalt mit branchenĂŒblichen GehĂ€ltern, um deine Forderung zu untermauern. Ebenso können Fortbildungen und zusĂ€tzliche Qualifikationen, die du seit deinem letzten GehaltsgesprĂ€ch erworben hast, starke Argumente sein.
Eine Gehaltsverhandlung zu fĂŒhren, erfordert Vorbereitung und Strategie. Beginne mit einer grĂŒndlichen Recherche, um deine Gehaltsvorstellung auf Basis deines Beitrags zum Unternehmen, deiner Erfahrungen, Qualifikationen und der branchenĂŒblichen GehĂ€lter zu begrĂŒnden. WĂ€hle einen geeigneten Zeitpunkt, etwa im Rahmen eines LeistungsbeurteilungsgesprĂ€chs oder nach erfolgreichem Abschluss eines groĂen Projekts. Kommuniziere klar und selbstbewusst deine Leistungen und den Wert, den du dem Unternehmen bringst. Höre aufmerksam zu und sei bereit, flexibel auf Gegenangebote zu reagieren, indem du zum Beispiel auch ĂŒber Zusatzleistungen wie Weiterbildungen oder flexible Arbeitszeiten verhandelst. Bleibe wĂ€hrend des gesamten GesprĂ€chs professionell und positiv.
Gehaltsverhandlungen sind besonders angebracht, wenn du signifikante Leistungen erbracht hast, bei regelmĂ€Ăigen Leistungsbeurteilungen, nachdem du zusĂ€tzliche Verantwortlichkeiten ĂŒbernommen hast, oder wenn sich deine Qualifikationen durch Weiterbildung erheblich verbessert haben. Auch wenn sich der Markt verĂ€ndert hat und dein Gehalt unter dem branchenĂŒblichen Niveau liegt, ist ein guter Zeitpunkt. Eine weitere Gelegenheit bietet der Wechsel in eine neue Position innerhalb des Unternehmens oder bei der Annahme eines neuen Jobangebots.
Um eine Gehaltsverhandlung anzusprechen, bitte um ein formelles Treffen mit deinem Vorgesetzten, indem du den Wunsch nach einem GesprĂ€ch ĂŒber deine berufliche Entwicklung und VergĂŒtung Ă€uĂerst. Betone, dass du deinen Beitrag zum Unternehmen besprechen und wie ihr gemeinsam zukĂŒnftige Ziele erreichen könnt. Sei professionell und direkt, aber nicht fordernd. Es ist hilfreich, dieses Anliegen mit positiven Aspekten deiner Arbeit und deiner Motivation fĂŒr die Zukunft zu verbinden, um das GesprĂ€ch auf eine konstruktive Bahn zu lenken.
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